A Axa no Brasil iniciou 2026 com uma nova estratégia para o atendimento às assessorias, após resultados positivos registrados no projeto piloto implementado no ano anterior. A companhia decidiu integrar esse ecossistema diretamente ao canal Varejo, com foco em escala e maior capilaridade regional.
Para a seguradora, o movimento reflete o potencial das assessorias, que movimentam cerca de R$ 9 bilhões por ano no mercado brasileiro. A iniciativa dá continuidade ao modelo testado a partir do último trimestre de 2024, quando a empresa criou a estrutura de “Canais Especiais” para atendimento dedicado a grupos de corretores e assessorias.
Em 2025, o piloto envolveu cinco profissionais comerciais, com atendimento a 29 assessorias e oito grupos de corretores. O período registrou crescimento de aproximadamente 30% em prêmios emitidos, além da oferta de benefícios como visibilidade de carteira no portal do corretor e participação em campanhas de incentivo.
Para 2026, a estratégia passa a priorizar a ampliação da base e a simplificação de processos. A gestão das assessorias será organizada por macrorregiões, com o objetivo de aumentar a proximidade comercial.
Lucas Pelegrino assume as regiões de São Paulo e Sul, enquanto Maxwell Costa fica responsável por Minas Gerais, Centro-Oeste, Norte/Nordeste, Rio de Janeiro e Espírito Santo. Ambos respondem a Felipe Granato, superintendente de Canal Digital, Varejo e Assessorias.
Já os grupos de corretores, considerados mais complexos em volume e operação, passam a ser atendidos pelo canal Consultivo, sob liderança de Gustavo Carvalho.
A Axa está em processo de credenciamento de novas assessorias e projeta ampliar significativamente sua rede de distribuição. A expectativa é abrir espaço para cerca de 5 mil corretores que ainda não operavam com a seguradora.
“Estamos redesenhando os contratos para 2026 com uma proposta de valor muito clara: proximidade comercial real e rentabilidade. Teremos novos gatilhos para comissão adicional baseados em produção e resultado, além da manutenção de benefícios como a participação nas campanhas de viagem Top Club para as assessorias e seus corretores estratégicos”, afirma Felipe Granato.
Com a nova estrutura, a companhia projeta sustentar o ritmo de crescimento do canal, que já aponta para uma evolução de cerca de 40% em prêmios emitidos.
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