EXCLUSIVO – A integração entre mercado financeiro e segurador é um dos principais vetores de transformação no segmento de seguro-garantia no Brasil. Esse movimento fica evidente na estratégia adotada pela Daicoval Seguros após a aquisição da antiga BMG Seguros pelo Banco Daycoval, que vem reposicionando a operação com foco em rentabilidade, eficiência e expansão em linhas corporativas.
Fundadora da seguradora e hoje diretora executiva da Daycoval, Renata Oliver relembra a trajetória da operação, criada em 2016, com foco inicial em grandes riscos corporativos. “A gente veio para o Banco BMG para fazer uma startup de seguro-garantia, focando basicamente em tomadores corporativos. Ao longo do tempo, fomos diversificando a companhia, abrindo novas linhas e segmentações”, afirma.
A entrada do Banco Daycoval marcou uma mudança estratégica. Segundo a executiva, a decisão de venda buscava um parceiro com sinergia de negócios. “Encontramos o Banco Daycoval, que tem forte atuação em crédito corporativo. Foi um casamento estratégico muito interessante, porque o seguro-garantia é concorrente direto da fiança bancária e agora o banco amplia seu portfólio oferecendo ambas as soluções”, explica a executiva.
A nova fase da companhia foi marcada por um profundo redesenho operacional. Houve redução de portfólio, saída de linhas mais voláteis e absorção de áreas de back-office pelo banco, como tecnologia, marketing e recursos humanos. Renata destaca: “Fizemos um realinhamento estratégico, priorizando linhas com maior sinergia com o perfil corporativo do banco e reduzindo exposição em segmentos mais voláteis, como pequenas e médias empresas”.
Esse movimento foi acompanhado por um reforço de capital relevante. O banco fez uma capitalização de R$ 250 milhões, o que aumentou a solvência e ajudou na negociação de contratos de resseguro, atraindo players internacionais. Os resultados refletem essa reorganização: a companhia registrou crescimento de 26% e faturamento de R$ 415 milhões, com lucro de R$ 13 milhões, o melhor desempenho em sua história. “Foi reflexo desse rearranjo organizacional e da disciplina em precificação e gestão de riscos”, aponta Renata.
Na visão dos executivos, o principal diferencial competitivo da Daycoval Seguros passa pela integração com o banco, especialmente no acesso a informações e na estruturação de soluções. Responsável pela área comercial, Paollo Beccaro destaca que a companhia passou a operar com maior sofisticação. “Hoje conseguimos estruturar operações com colaterais em CDB, recebíveis, algo que dificilmente fazíamos antes. Isso ampliou o leque de soluções para os corretores”.
Ele também ressalta o desafio da integração cultural. “Tomamos decisões duras em 2025, mas bem executadas. Conseguimos unir culturas diferentes e absorver o lema do banco de que ‘nosso negócio é fazer negócio’, ampliando o apetite com mais repertório técnico”, diz Beccaro.
A troca de informações entre banco e seguradora também fortaleceu o underwriting. “O mercado financeiro tem infinitamente mais informações do que o segurador. Estar dentro desse ecossistema nos dá uma visão muito mais robusta do risco”, complementa Renata.
Apesar da integração com o banco, os executivos reforçam que o corretor de seguros permanece como principal canal de distribuição. “O corretor é o centro da nossa estratégia e vai continuar sendo. O que mudou é que agora conseguimos oferecer soluções mais estruturadas para que ele faça mais negócios”, ressalta Beccaro.
Segundo ele, a percepção do mercado tem sido positiva. “O corretor percebe que traz uma informação e recebe de volta uma solução estruturada, não apenas um ‘sim’ ou ‘não’. Isso muda completamente a dinâmica comercial”, destaca.
O seguro-garantia segue como carro-chefe da companhia, com foco em grandes riscos corporativos. Entre as principais oportunidades, destacam-se o segmento judicial e os projetos de infraestrutura. “No seguro-garantia judicial há trilhões de reais em processos no CARF (Conselho Administrativo de Recursos Fiscais) aguardando julgamento. Com o uso de inteligência artificial, isso deve ganhar celeridade e movimentar o mercado”, afirma Renata .
Já no campo de infraestrutura, a expectativa é de avanço com novos leilões e projetos. “Mapeamos os projetos de 2026 em transporte, energia, mineração e saneamento. Essa antecipação tem sido fundamental para capturar oportunidades”, acrescenta a diretora executiva.
Para 2026, a estratégia é manter o foco no crescimento sustentável, com disciplina em rentabilidade e expansão gradual para novos segmentos. “Rentabilidade é o nosso mantra. O banco é muito focado em eficiência operacional e isso guia a companhia”, pontua Renata.
Além do fortalecimento do seguro-garantia, a seguradora planeja entrar em linhas voltadas à pessoa física, como vida em grupo e prestamista. Outro pilar será a digitalização. “Estamos investindo em automação e inteligência de negócio para ganhar velocidade na subscrição e no atendimento, permitindo que o time atue de forma mais consultiva”, conclui Renata.
Kelly Lubiato
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